В отрасли медиабайинга и партнерского маркетинга для каждого специалиста есть свой путь корсара — от юнги до штурмана или даже капитана собственного галеона, о котором будут слагать легенды в портовых пабах и тавернах по оба берега Тихого океана. Но для этого нужно четко знать, какие навыки прокачать, чтобы со скамьи запасных джунов попасть в командный состав медиабаинговой компании и зарабатывать до нескольких десятков тысяч вечнозеленых. В этой статье расскажем, как сделать этот путь короче и эффективнее, и какими компетенциями нужно обладать специалисту на отдельно взятой позиции, чтобы не протирать штаны в течение многих лет в должности младшего байера.
В этой статье за основу был взят опыт команды Family Team, которой руководит Евгений со своим партнером. История их арбитражной команды началась в 2017 году, а сегодня в ней трудятся 26 профессионалов, и в этом году ее основатели планируют увеличить не только количество специалистов (вдвое), но и объемы прибыли (в четыре раза).
Портрет «идеального» медиабайера от джуна до руководителя отдела
В большинстве медиабаинговых компаний существует четкая иерархия, и для каждого уровня нужны свои скиллы и компетенции. Ниже разберем, к каким требованиям нужно быть готовым претендентам на каждую позицию в этой иерархии.
Джун и его навыки для выполнения первых «боевых задач»
От тех, кто претендует на позицию джуна, команды ожидают владения базовыми знаниями в области маркетинга и рекламы. Не нужно быть гуру, но понимать основы таргетинга, аналитики, оптимизации РК — важно. Если же этого нет, то мало кто в команде будет готов тратить собственное время на обучение таких кандидатов на уровне базовой информации, которая имеется в открытом доступе.
При этом джун уже должен уметь работать с одним или несколькими источниками платной рекламы, например Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads. Никто не говорит, что нужно сразу вести сотни РК и кабинетов, но на старте важно понимать интерфейс и базовые настройки этих рекламных кабинетов.
Третий аспект — готовность и желание учиться. Джуниоры — это «губки», которые должны жадно впитывать как можно больше знаний и опыта, а также быть открытыми к новым идеям, иметь желание развиваться и стремиться к результату. Это важные качества для начинающих в любой отрасли.
Что касается самостоятельности в вопросе выполнения поставленных задач, то джун делает это под присмотром более опытных коллег, а основные его функции заключаются в оказании помощи и выполнении рутинных операций. Например, такой специалист может отвечать за подвязку платежек к рекламным аккаунтам, уникализации большого количество крео и т.п.
В зоне ответственности специалистов на этой позиции небольшие и четко поставленные задачи, без влияния на глобальную стратегию и ключевые показатели команды.
Мидл — «золотая середина» или новые вызовы?
Мидлы уже не только выполняют инструкции, но и могут самостоятельно принимать решения, анализировать данные, искать оптимальные решения в рамках своих задач, имея более глубокое понимание теории и практики залива трафика. Они, словно абордажники на судне, которые представляют основную ударную силу.
Имея опыт в конкретных источниках и вертикалях, мидл-байер уже не относится к категории «универсальных солдат» в звании рядового. Это специалист, который уже специализируется на конкретном направлении — например, гемблинг, нутра, дейтинг, и имеет достаточный практический опыт работы с определенным источником трафика.
Специалист на позиции мидла отвечает за управление небольшими проектами или частями более крупных кампаний. То есть такой байер имеет больше самостоятельности, но и ответственность за результаты также возрастает. В отличие от джуна, мидл выполняет более сложные задачи, предлагает идеи, ведет небольшие проекты, самостоятельно принимает решения в рамках своей зоны ответственности.
Вот пример требований к middle-байеру в рамках реальной вакансии:
Сеньор — «ветеран труда» со стратегическим мышлением
Байеры на позиции «senior» — это условная элита команды, носители знаний и опыта, которые уже прошли огонь и воду и видели все, включая самые лютые штормы рекламных источников и магазинов приложений.
От специалистов, претендующих на позиции сеньора требуется глубокая экспертиза в выбранной вертикали или даже нескольких нишах, а также практически безупречное знание всех необходимых инструментов. Они умеют не только настраивать и оптимизировать рекламные кампании, но и разрабатывать стратегии, анализировать большие объемы данных, создавать уникальные решения под сложные офферы и т.д.
Отличительное требование к сеньорам заключается не только в топовых навыках работы с техническими инструментами, но и в понимании рынка, его трендов. То есть сеньор-медиабайеры не просто «делают свою работу», но и регулярно анализируют тенденции, прогнозируют развитие рынка, предлагают новые идеи и стратегии.
Все перечисленное выше, сеньоры зачастую сочетают с наставничеством и развитием команды. Они делятся опытом и знаниями с джунами и мидлами, помогая им расти.
Что касается самостоятельности сеньоров, то они являются самодостаточными специалистами, которые работают с минимальным контролем со стороны менеджмента. Они ведут крупные проекты, принимают важные решения и прямо влияют на стратегию компании.
Team Lead — лидер на основных боевых постах
Team Lead — это не только про эффективный залив трафика, но и про руководство командой, мотивацию, рациональное распределение задач, а также контроль результатов.
Какие навыки должны быть на борту у такой «звезды медиабайинга»:
- Экспертиза + лидерские качества. Глубокие знания в области медиабаинга и умение мотивировать и управлять командой — две необходимые составляющие для успешного тимлида.
- Коммуникационные и организационные навыки. Постановка задач, распределение работы между членами команды, контроль результатов, общение с другими отделами и клиентами — все это задачи, которые требуют высоких коммуникативных и организаторских способностей.
Тимлид работает самостоятельно, планирует и контролирует работу всей команды, в его подчинении, а также принимает важные решения и лично несет ответственность за общий результат.
C-level медиабаингового «линкора»
На «командном мостике» компании стоят руководитель отдела и руководитель департамента. Это — стратеги, аналитики, антикризисные менеджеры, которые видят «масштабную картину» бизнеса и глобально управляют всеми процессами.
От специалистов такого уровня в первую очередь требуется понимание бизнес-процессов и стратегическое мышление. Топ-менеджеры не только должны глубоко разбираться в медиабаинге, но и понимать все финансовые аспекты бизнеса, маркетинг, HR, специфику управления рисками.
Кроме уже перечисленных требований C-level-специалисты обладают лидерскими качествами и умеют вдохновлять большие команды. Именно создание эффективной и дружной команды — это задача такого лидера.
Топ-менеджеры в команде отвечают не только за успех своего отдела/департамента, но и за весь бизнес в целом.
Как и где прокачивать скиллы, чтобы расти в медиабайинге и достичь успеха
Чтобы пробить «потолок» и прокачать свой уровень до топовых позиции в медиабайинговой команде, недостаточно только работать, механически выполняя поставленные задачи. Здесь нужен комплексный подход к развитию своих знаний и навыков. Во-первых, без основательной теоретической базы вряд ли удастся быстро достигать достойных результатов.
Пребывая на любой позиции в перечисленной выше иерархии, важно уделять время чтению профильных книг, участию в мастер-классах, вебинарах, прослушиванию подкастов и интервью топовых специалистов в нише. Также стоит регулярно читать профильные медиа, например, в Telegram-канале PirateCPA мы часто публикуем пошаговые мануалы по заливу трафика из разных источников, описывая в деталях все возможные нюансы, а также другую полезную информацию. Тем, кто не знает, с чего начать обучение, рекомендуется ознакомиться с материалом о бесплатных способах обучения арбитражу трафика.
Опытные арбитражники рекомендуют уделять больше внимания темам настройки и ведения рекламных кампаний, оптимизации бюджета, работы с различными рекламными платформами (Facebook, Google, TikTok и др.), анализа данных, выбора прибыльных ниш, психологии потребителей и «крючков» для привлечения внимания и эффективных методов тестирования.
Еще одним главным источником знаний для роста внутри арбитражной команды является практический опыт. Теория — это лишь первый шаг. Но чтобы стать профессионалом, нужно постоянно практиковаться и «набивать шишки». Не стоит бояться тестировать новые офферы, вертикали, рекламные площадки, но при этом важно постоянно анализировать свои и чужие ошибки, а также изучать успешные кейсы и применять новые знания на практике.
Поиск единомышленников и общение с коллегами — бесценный кладезь полезной информации в арбитраже трафика. Ничто не дает столько знаний и вдохновения, как общение с теми, кто постоянно «варится» в той же каше. Посещайте профильные конференции, общайтесь в Telegram-чатах и на форумах.
Но лучшее обучение для роста специалиста — это работа в сильной команде. В опытном коллективе не только можно получить поддержку и наставничество от старших коллег, но и учиться на их успехах и ошибках. Реалии таковы, что лить в соло за свои с каждым годом становиться слишком сложно и неоправданно дорого. Именно поэтому расти как специалист лучше всего в команде единомышленников.
Шаг за шагом от мечты — к реальности
Путь к успеху в медиабаинге, словно дальнее плаванье к Острову сокровищ. Не легкий, но он стоит усилий. Учитесь, развивайтесь, заливайте трафик, помогайте команде и не стесняйтесь просить помощи, прокачивая свои компетенции. Только так можно достичь желаемого результата.
