Если взять 15 крупнейших блогеров в мире, то их совокупная аудитория составит примерно 1,2 миллиарда человек. При этом ребята рекламируют любые продукты: от товарки до гемблинга во всех социальных сетях.
Статистика показывает, что в России Instagram остается пятой по популярности площадкой.
Даже несмотря на блокировку и необходимость использования VPN для доступа, каждый второй житель страны по-прежнему заходит в Instagram. Кто-то говорит, что из-за этого эффективно продвигать продукты не получится, а другие и дальше гонят influence-трафик, зарабатывая на нем.
В материале мы расскажем, что такое influence-трафик, как грамотно запустить эффективную рекламную кампанию с блогером на примере Instagram и поделимся кейсом.
Что такое influence-трафик
Influence-трафик — это аудитория, которая переходит на оффер со страницы блогера или инфлюенсера. Такие коллаборации можно увидеть на каналах как небольших лидеров общественного мнения, так и на каналах блогеров-миллионников.
Например, стример, который ненавязчиво предлагает клавиатуры, мышки и игровые кресла от определенного бренда гонит инфлюенс-трафик. В 2023 году на Twitch более 5 400 каналов упоминали продукты компании Logitech. Ребята отчисляют от 4% до 10% за каждую покупку при среднем чеке $125. При этом куки живут всего 30 дней, а потому для компании это практически бесплатный способ привлечения покупателей.
Twitch — лишь частный пример и по нему в интернете полно статистики. В других социальных сетях блогеров настолько много, что их даже не считают.
Такой тип трафика имеет сильные и слабые стороны. Компании обращаются к блогерам, потому что реклама от них:
- Подходит почти под любую нишу. В интернете можно найти блогера под любую вертикаль: азартные игры, нутра, товарка, дейтинг, адалт, финансы, гейминг и т.д. При этом желающих заработать на личном бренде настолько много, что на рынке полно ребят с аудиторией как в 1 000 человек, так и в 1 000 000 человек;
- Повышает CTR. Большинство пользователей привыкли к рекламе, которая отображается со всех сторон. Поэтому пуши, баннеры, тизеры, попсы и десятки других форматов не получают нужного отклика. Реклама у блогера заметна всегда: живой человек предлагает заинтересованной аудитории оффер, который невозможно проигнорировать.
Статистика показывает, что 81% жителей США доверяет контенту от блогеров. Люди склонны верить лидерам общественного мнения и подражать им. Поэтому если продукт рекламирует их кумир, то с ним обязательно нужно ознакомиться, а может и купить;
- Снижает расходы на привлечение клиентов. Убедить холодную аудиторию совершить покупку через классическую рекламу достаточно дорого. Но если убеждать будет человек, которому пользователи доверяют, затраты на прогрев трафика можно снизить.
Чтобы запустить рекламную кампанию и получить инфлюенс-трафик, нужно пройти несколько этапов. О них мы расскажем далее.
Как запустить рекламную кампанию с инфлюенс-трафиком
Чтобы не слить бюджет впустую, необходимо определить цель РК, рекламный формат, а также продумать креативы и аналитику. Чем детальнее продуман каждый шаг, тем больше профита соберет арбитражник. Рассмотрим на примере Instagram.
Определяем цель рекламной кампании
Некоторые игроки аффилиат-рынка хотят все и сразу: купить интеграцию, чтобы и трафик пригнать, и лидов собрать, и лояльность сформировать. Но так не бывает. Блогер должен понимать, какую реакцию должна показать аудитория. Для этого байер должен четко пояснить, что он хочет.
Если нужно собрать лиды. Для этого нужно устраивать различные акции и конкурсы. Блогер рассказывает о том, что у такой-то компании есть ограниченное предложение, которое нетрудно получить. На такую рекламу кликают те, кому потенциально интересен продукт на выгодных условиях. Поэтому на такую аудиторию можно запускать повторные рассылки, но уже без привлечения блогера.
Если нужно пригнать побольше аудитории. Для этого подойдет броский контент, который запоминается пользователям и привлекает их внимание. Например, фотографии красивых девушек в продвигаемом казино.
Если нужно повысить узнаваемость бренда. Блогер рассказывает о типичной проблеме или ситуации, которая есть в мире его аудитории, а потом предлагает ее решение. Поэтому для популяризации бренда подойдет вирусный контент или познавательные посты.
Определяем рекламный формат и условия сотрудничества
В Instagram не такой широкий выбор форматов: продукт можно продвигать через посты, Stories и Reels. Если бюджет позволяет, а байер уверен в профессионализме инфлюенсера, то стоит покупать рекламу во всех форматах. Но если приходится выбирать, то нужно учесть следующие особенности постов, Stories и Reels:
Пост. Подробное описание продукта и возможность общения в комментариях — две сильные стороны такого формата. Арбитражник может примерно накидать текст, а блогер отредактирует его подачу. Далее сам инфлюенсер может отвечать в комментариях, чтобы другие люди вовлекались в рекламу за счет социального доказательства. Это когда пользователи видят, что другим тоже интересно, а потому надо и им ознакомиться с информацией.
Если арбитражник выбирает такой формат, то нужно заранее согласовать время нахождения поста в ленте или в топе. Некоторые инфлюенсеры удаляют рекламные публикации спустя сутки или пару дней, поэтому об этом нужно договориться заранее.
Stories/Reels. Формат видео всегда собирает хорошие охваты, потому что фанатам не нужно напрягаться и читать текст.
Также блогер может добавить ссылку, на которую будет попадать зритель после свайпа. Кроме этого, можно закупить оптом серию из сторис и сэкономить на этом. Недостаток формата — ролики исчезают через сутки.
Иногда бывает так, что байер дает ТЗ, а блогер присылает неудовлетворительный результат на согласование. Поэтому потребуется внести правки, от которых может измениться итоговая цена. Из-за этого необходимо обговаривать количество правок до начала сотрудничества и договориться об их цене.
Подбираем текст и визуал для креатива
Общее правило составления креатива звучит так: байер дает четкое ТЗ, описывает преимущества продукта и детали, на которые нужно обратить внимание. Но саму рекламную интеграцию инфлюенсер должен готовить самостоятельно. Причина простая: блогер лучше знают свою аудиторию, как найти к ней и подход и какую сделать подачу материала.
Чтобы собрать базу референсов, достаточно заглянуть в спай-сервис или поискать похожие публикации по хештегам на самой площадке.
Лучший вариант подготовить визуал — попросить об этом самого блогера. Instagram в первую очередь ориентирован на картинки и видео, а потому каждый инфлюенсер примерно понимает, как удачно показывать себя и рекламируемые продукты. Чтобы сэкономить на такой услуге, можно предложить лидеру общественного мнения продвигаемый продукт в дар. Тогда он сможет сделать фотографии себя с оффером и бесплатно получить товар.
Продумываем аналитику
Промокоды и UTM-метки — самый простой способ отследить движение пользователей и оценить качество рекламы. Для этого можно воспользоваться нашим генератором UTM-меток. Достаточно прописать адрес страницы, источник трафика и другие необходимые параметры, чтобы оперативно анализировать трафик.
Кейс: $100 000 на инфлюенс-трафика
Ребята из казино PIN-UP пришли к $100 000 ежемесячного дохода спустя полгода пролива инфлюенс-трафика.
Подробности кейса они не разглашают, но поделились инсайтами, которые помогут в работе с таким типом трафика.
Про подбор блогеров. Нужно набирать ребят с 500+ подписчиками, у которых хорошая репутация. Он сам играет в казино и прилично на этом зарабатывает.
Про постинг в Instagram. Порядка 70% контента в сторис каждый день должны быть посвящены основной тематике канала, а 30% — офферу. В неделю нужно выкладывать 2–3 нерекламных поста, которые перегоняют трафик в Telegram-канал для прогрева. В каждом посте и сторис должны быть ссылки на Telegram-канал.
Про постинг в Telegram. Достаточно публиковать 3–5 постов в день. Основной контент канала посвящен победам в игре, инструкциям по внесению депозитов, скриншотам крупных выигрышей, а также постам с призывом к действию.
При этом есть важная деталь: один бренд — одна воронка. Если веб захочет лить на новый оффер, придется создавать отдельный канал, а не переливать со старого.
Про рекламную кампанию. Трафик гнали с Facebook. Напрямую указывать на азартные игры не нужно, достаточно показывать аудитории образ богатого образа жизни и отправлять пользователей в Instagram, а потом в Telegram.
Про работу с лудоманами. Отвечать на сообщения от имени блогера, а всю переписку сохранять в CRM-системе. При этом у команды обработчиков должны быть заготовлены скрипты с ответами на самые популярные вопросы: как работает игра, как внести депозит и как вывести деньги.
Другой кейс — коллаборация популярного стримера Папича и букмекерской конторы 1win.
Компания оплатила переезд блогера с Украины в ОАЭ, где поселила его в самом дорогом отеле Дубая. Неделя проживания в номере стоит около $10 000. При этом Виталию дали золотую карту с логотипом конторы, на которую ежемесячно приходит $100 000. За это блогер регулярно снимает видео красивой жизни в Дубае и стримит, как играет в казино. Например, в первые дни он собрал компьютер за $17 000, а потом купил платиновую цепочку за $10 000. Если бы такое сотрудничество не приносило профита, 1win вряд ли бы стали заключать такой контракт.
Заключение
Когда рекламная кампания запущена, нужно быть готовым к оперативной реакции на сообщения пользователей. Для этого необходимо заготовить скрипты с ответами на популярные вопросы, держать под рукой всю информацию об оффере, его цене, акциях и доставке.
После каждой интеграции желательно отслеживать эффективность кампании: охваты, клики и конверсию. Такой подход поможет понять, насколько удачно был выбран блогер и рекламный формат, а также стоит ли продолжать сотрудничество.
