Когда речь идет о заливе рекламных кампаний с приложений, то большинство байеров подумают об Android-прилах. Но это не всегда выгодное решение, поскольку в мире есть страны с платежеспособной аудиторией, где яблочной техники больше. Например, в Японии более 68% рынка мобильных устройств занимает техника на iOS.
Заливать такую аудиторию можно разными способами: через пуши, через рекламные сети или через Apple Search Ads. Это рекламная площадка, которая продвигает приложения прямо в App Store.
Почему эта платформа интересна для арбитражников, для кого она подойдет, в каких местах пользователи увидят рекламу продукта и что нужно для старта — читайте в материале.
Почему стоит работать с Apple Search Ads
Чаще всего с этим источником работают арбитражные команды. Проблема заключается в высокой стоимости приложений — от $2 500 за апку под ключ или $0,2 за установку в случае аренды приложения. Но у iOS-приложений есть ряд преимуществ, которые смягчают высокую стоимость работы с ними.
Низкая конкуренция. Почти все байеры и команды, которые работают с прилами, льют через Android. Их легче тестировать и стоят они от $500. С iOS работать чуть сложнее и дороже, а потому желающих собрать яблочную аудиторию не так много. Если взять статистику США, одной из самых обеспеченных стран в мире, то можно заметить, как рынок iOS-устройств лидирует.
Более долгий срок жизни приложений. Google Play все чаще устраивает чистки стора и удаляет массу приложений без причины. С недавних пор если прила удаляется с маркета, то она исчезает и с устройства пользователя. Поэтому байеры теряют все лиды и портят отношения с реклами из-за низкого качества трафика — пользователи скачивают прилу, она исчезает и депозитов рекл больше не получит.
Высокая конверсия клика в инсталл. Разработчики платформы специально подготовили места размещения рекламы в наиболее удобных для человека местах. Поэтому конверсия многих прил достигает 50% и более.
Также стоит сказать, что аудитория iOS-устройств считается более платежеспособной. По статистике, если пользователь Android в среднем тратит около $10 на покупки в приложении, то iOS-юзер — более $30.
Поскольку Apple Search Ads не такой распространенный способ работы с прилами для арбитража, мы расскажем, в каких местах опытные вебы размещают рекламу в этом сторе.
Где размещается реклама
Пользователи могут разместить рекламное объявление в четырех местах: на вкладке Today или Search, в результатах выдачи или на странице приложения. Кратко расскажем о каждом из них.
Вкладка Today. Это главный экран App Store и первая страница, которую видит человек. Это значит, что объявление увидит максимальное количество аудитории. Но важно помнить, что это реклама отобразится только на версиях iOS 16.4 и выше.
Вкладка Search. Когда пользователь хочет найти нужное приложение, он заходит сюда. Поэтому количество просмотров рекламы будет меньше, но готовность к установке прилки гораздо выше.
Результаты выдачи. Рекламу в этом месте замечают чаще всего, потому что из этого раздела происходит более 60% всех скачиваний приложений в сторе. Поэтому рекламодатели стараются поместить прилку именно сюда.
Страница приложения. Если человек просмотрел страницу прилы до конца, то в конце ему предложат похожие апки. Поэтому здесь тоже помещают рекламу.
Что необходимо для старта РК
Чтобы начать заливать трафик, нужно приложение, аккаунт Apple ID, антик и трекер.
Приложение. Прилу можно создать самому, заказать на фрилансе или взять в аренду.
- Прила создается за пару дней в конструкторе или с помощью приложений, которые есть в сторе.
Это подходящий вариант для новичков, потому что он не требует знания кода и технических тонкостей. Арбитражник потратит пару дней, проведет тесты и поймет, подходит ли ему Apple Search Ads. Если этот способ пролива подходит, то последующие приложения можно заказывать на фрилансе;
- Заказать у разработчика. Некоторые разработчики обещают разработать приложение с нуля за 10-15 дней за $800 − 1 000. Но для этого понадобится готовый дизайн и четкое техническое задание. Поэтому если байер решит использовать этот вариант, то придется потратить несколько дней на анализ приложений конкурентов и составление ТЗ;
- Арендовать готовую прилу. Этот вариант подходит для ситуации, когда байер нашел связку, но пока не готов ее оптимизировать. Сервисы просят в среднем $0,2 за инсталл, а потому на больших объемах трафика выгоднее лить на собственное приложение. Подборку таких сервисов легко найти в интернете.
Необходимо помнить, что прила должна подходить под требования площадки. Модерация App Store следит за публикацией приложения гораздо строже, чем в Google Play.
Аккаунт Apple ID. Сразу скажем, что из РФ зарегистрировать учетную запись не получится. В других регионах для создания профиля понадобится номер телефона для приема смс или звонка, а также электронная почта. При этом к одной кампании можно привязать не более девяти кабинетов. Поэтому заливать с сотен аккаунтов разработчика как с Google Console тут не получится.
Но есть и другой способ. Купить Apple ID в магазине. Цены начинаются с $3,5, но при оптовых закупках цена снижается.
Антик. Подойдет любой вариант. Главное, чтобы байеру было комфортно работать, и он мог настраивать прокси. Это единственный вариант стабильной работы с покупными аккаунтами Apple ID.
Трекер. Встроенная аналитика Apple Search Ads передает данные с огромной задержкой — до 48 часов. Поэтому желательно подключить сторонний трекер, который будет своевременно отслеживать конверсии. Для этого трекер должен иметь возможность интегрировать Apple Search Ads.
Когда байер соберет все необходимые инструменты, можно приступать к настройке рекламной кампании.
Что заливают через Apple Search Ads
Сразу скажем, что гемблинг и беттинг лить будет тяжело. Как показывает практика, стор не пропускает эти прилы в каталог. Зато можно лить более дешевые вертикали. Статистика показывает, что чаще всего рекламируют приложения из ниши финансов, здоровья и фитнеса, а также доставки еды.
Как запустить рекламу в Apple Search Ads
Перед запуском кампании понадобится сделать несколько подготовительных шагов, а именно:
- Создать аккаунта Apple Search Ads и привязать его к Apple ID;
- Опубликовать приложение в сторе;
- Выбрать ГЕО, в которых будет откручиваться реклама;
- Привязать карту для оплаты.
Теперь необходимо выбирать тип кампании: Basic или Advanced.
Basic. Вариант подходит только для разработчиков. Реклама размещается в единственном месте — в верхней части результатов поиска. Можно продвигать до 50 приложений с оплатой за установку. Цену инсталла назначает байер самостоятельно. Можно заливать не более $10 000 в месяц.
Advanced. Это решение выбирают не только разработчики, но и рекламодатели, агентства. Приложение будет рекламироваться в любом из доступных мест по выбору байера. Бюджет и количество продвигаемых приложений не ограничено. Арбитражник платит не за установки, а за клики. Это наиболее подходящий вариант, поскольку кампания настраивается за счет ключевых слов. Чем точнее собрано семантическое ядро и прописаны ключи, тем больше установок и профита. Мы рекомендуем вариант Advanced.
Заходим на страницу Apple Search Ads и создаем кампанию. Выбираем прилу, которую будем рекламировать, и определяем место показа рекламы: вкладка Today, Search, поисковая выдача или на странице приложения. После этого прописываем имя кампании, бюджет и дневной лимит. Обычно команды работают с бюджетом $3 000 − 5 000.
Далее создаем группу рекламных объявлений и выставляем максимальную ставку за клик по рекламе.
Теперь задаем ключевые слова. Поисковое соответствие понадобится только для тестовых заливов, а на основных эту функцию нужно отключить. Иначе бюджет будет расходоваться впустую. В квадратных скобках задаются точные совпадения ключей, а в круглых — более свободные. Для каждого ключа можно установить свою ставку.
Теперь определяем таргет. Можно установить так, чтобы реклама показывалась всем пользователям, только новеньким на площадке или же тем, кто уже установил прилу, но удалил.
Далее загружаем креативы. В креосы можно поставить только скриншоты описания приложения. Включить другие изображения не получится. Заголовок, краткое описание и иконка — все, что увидит пользователь в рекламе.
На этом этапе настройка закончена. Теперь реклама будет откручиваться в заданном месте с момента старта кампании или с той даты, которую установил пользователь.
Заключение
Apple Search Ads хорошо подойдет для тех, кто хочет лить на белые предложения. Но стоит отметить, что для аккаунтов из РФ и Беларуси площадка не подойдет. С 16 августа 2024 года платформа не работает с разработчиками, рекламодателями и агентствами из этих стран.
На площадке сравнительно невысокий уровень конкуренции, а потому для арбитражных команд с хорошим бюджетом эта рекламная площадка может стать подходящим местом для сбора целевой аудитории в комфортных условиях.
