По статистике за 2023 год около 96% населения планеты имеют хотя бы одно мобильное устройство. При этом доля мобильного трафика от общего количества составляет 55,5% против 41,9% десктопного. Кроме этого, расходы на рекламу мобильных приложений достигнут $402 млрд в этом году.
По этой причине игнорировать трафик, связанный с прилами, нельзя. Один из таких — In-App трафик. Что он из себя представляет, какие бывают виды In-App рекламы, куда лучше лить и что для этого понадобится — читайте в нашем материале.
Что такое In-App трафик
Это аудитория, которая идет с объявлений внутри мобильных приложений. Алгоритм привлечения юзеров выглядит просто: вебмастер ищет подходящую In-App сеть → встраивает с ее помощью в нужные приложения рекламные интеграции → собирает профит. Вот так выглядит один из самых популярных форматов баннерной рекламы внутри приложения, на которую кликают юзеры.
Виды In-App рекламы
Видов достаточно много, но если говорить о самых популярных, то их всего пять:
Теперь разберем каждый подробнее.
Баннерная реклама
Это один из самых популярных форматов. Небольшое изображение 300×50 px видел любой пользователь, который хоть раз устанавливал мобильную игру на телефон. Люди уже привыкли к этому виду, поэтому вебмастер должен изрядно постараться, чтобы привлечь внимание лида. К счастью, стоимость таких баннеров невысокая. Некоторые дизайнеры подготовят целую пачку креативов за $20-30.
Межстраничная реклама
Этот вид отличается повышенной агрессивностью: он занимает весь экран и не уходит какое-то время, а попытки закрыть уведомление ведут человека на лендинг оффера. Interstitial-реклама появляется на экране, когда игрок переходит на новый уровень или загружает новую вкладку приложения. Чтобы получать максимальную конверсию, вебмастеры обычно используют короткие видео или мини-игры, чтобы привлечь аудиторию.
Стенд офферов
Такой формат чаще всего используют в играх, когда нужно дополнительно монетизировать аудиторию. Персонаж теряет жизни или бонусы к прокачке, но человек может их восполнить, если сделает целевое действие на таком стенде. Элемент геймификации хорошо поднимает конверсию и не так сильно раздражает людей.
Видеореклама
Формат, который стабильно показывает хорошую конверсию. И это очевидно: пользователю не нужно кликать куда-то, что-то делать или что-то читать. Просто смотреть. Исследования показывают, что если аудитория знакома с брендом, то вероятность досмотра видео до конца значительно повышается. Эта деталь пригождается, когда вебмастеры запускают ретаргет.
Видео с вознаграждениями
Такие ролики чаще всего откручивают в играх, где нужно мотивировать юзера получить какой-то бонус в игре. Особенно хорошо они работают, когда для него есть накопительный эффект: чем больше смотришь, тем больше получаешь.
Популярные вертикали для In-App
Через этот формат лучше всего заливать офферы, на ЦА которых настроиться тяжело. Обычно это следующие:
- Гемблинг. Казино, слоты и прочие азартные игры хорошо заходят на аудиторию, которая использует приложения для заработка;
- Беттинг. Букмекерские конторы иногда рекламируют в различных симуляторах. Например, редакторах футбольных команд или открывателях кейсов с оружием из популярных шутеров;
- Финансы. Кредитные, дебетовые карты или микрокредиты подходят также для аудитории, которая ищет способ заработать. В маркетах полно прил, которые предлагают легкие деньги за установку приложений или отзывы, деньги из которых можно вывести на определенные банковские карты;
- Инсталлы. Недавно мы писали про залив VPN-сервисов, можете прочитать эту статьи. По статистике инструменты по типу клинеров, ускорителей и антивирусов занимают первое место по популярности как в Google Play, так и App Store.
Плюсы и минусы In-App рекламы
Этот относительно молодой формат имеет как сильные, так и слабые стороны. О них сейчас и расскажем.
Достоинства In-App
Удобный таргет. Минимальная единица настройки — ГЕО, а вебмастер может запускать кампании на определенные категории приложений. Большинство рекламных сетей этого формата льют трафик с момента его появления в 2015 году. Поэтому они знают, в каких прилах сидит потенциальная аудитория того или иного оффера. Благодаря этому вебмастер может гнать на продукт максимально целевую аудиторию по выгодной цене;
Широкий выбор приложений. По статистики в Google Play сейчас 2,8 млн приложений, а в App Store около 2 млн. При этом юзеры тратят более 85% времени пользования смартфонами именно на прилы. Поэтому спустя пару тестов любой вебмастер найдет место для рекламы и получит релевантную аудиторию.
Отсутствие блокировки рекламы. Раньше показ объявлений можно было убрать, если включить «Режим полета». Но сейчас все больше приложений требуют стабильного интернет-соединения, чтобы давать наиболее качественный пользовательский опыт. Платные подписки, которые убирают всю рекламу, покупают далеко не все. Поэтому рекламу арбитражника в любом случае увидит львиная доля аудитории выбранной апки.
Недостатки
Высокий порог входа. Рекламные сети понимают спрос на мобильные приложения и рекламу в них. Поэтому в некоторых регионах ставка за клик может доходить до $1,2. Для сравнения: клики на пуш уведомления в тех же ГЕО могут составлять $0,00169 за клик.
Строгая политика площадок. Иногда популярные маркеты приложений проводят чистки и массово очищают каталоги. Под раздачу могут попасть и те, с которых льет веб. Кроме этого, в 2023 году Google обновила требования к разработчикам приложений. Теперь выложенные продукты должны пройти верификацию от минимум 20 независимых тестировщиков на протяжении срока от двух недель. Для паблишеров это дополнительные расходы, поэтому цены на показ рекламы становятся выше;
Подходит не для всех. В определенных нишах, где нужен узкий таргет, такой формат не принесет много профита. Нутра или крипта считаются дорогими вертикалями, поэтому арбитражник не может себе позволить привлекать сотни и тысячи мислидов. В любом случае перед покупкой трафика необходимо узнать у менеджеров о заливах других вебов, чтобы не прогадать.
Кейс: $17 792 за месяц на гемблинг, сливая трафик с In-App
Ребята заливали оффер Glory Casino на протяжении 30 дней на Бангладеш по модели оплаты CPA. Они использовали WebView приложения, которые выкупали за $600-1000 и брали их в аренду. Креатив выбрали такой:
Во все элементы связки они добавили бренд Глори, после чего конверт значительно вырос. До этого момента они перебирали паблишеров, пока не нашли оптимальный вариант. Из настроек выделили только ГЕО и ставки.
При затратах $19 833 они получили $37 625 из которых $17 792 чистыми. ROI кампании дошел до отметки в 89,71%.
Вместо выводов
Мы подготовили пару советов, которые помогут избежать популярных ошибок многих новичков и окупаться уже с первой кампании:
- Используйте видео разной длины. В среднем ролик должен длиться от 15 до 30 секунд. Но иногда хорошо заходят более длительные варианты. Главное правило такое: за красивым дизайном, интересным сюжетом и живой анимацией юзер должен четко понимать, что от него хотят, что ему предлагают и что он получит;
- Адаптируйте рекламу под ГЕО. Заливаться на локальные регионы не получится, поэтому важно искать другие способы персонализации уведомлений. Например, менять время года, добавлять элементы национальных праздников или популярные эмодзи;
- Тестируйте интерактивные элементы в креативах. Юзеры хорошо вовлекаются, когда могут взаимодействовать с рекламой. Такой подход особенно часто используют для рекламы казино или свипстейков. Лид может самостоятельно прокрутить слоты или колесо удачи, а потом попробовать тоже самое, но уже на лендинге.
- Выбирайте проверенные рекламные сети. Многие рекламодатели говорят, что In-App кишит фрод трафиком. По этой причине важно закладывать часть бюджета на ботов и узнавать, готова ли сетка возместить скликанный бюджет.
