Если у вас есть свой товар или услуга, то наверняка вы задумывались о способе продвижения. Кто-то выбирает классические варианты: PR, маркетинг, различные активности и повышение узнаваемости бренда. А уже через узнаваемость — продажи и прибыль.
Но многие забывают про арбитраж, а ведь это единственное направление в маркетинге, которое гарантирует лиды и клиентов. Не все это понимают, а когда приходит осознание, что можно платить за реальные продажи, возникает много вопросов.
В этой статье мы расскажем, как запустить партнерскую программу на свой продукт и что нужно учитывать на старте.
Этапы запуска партнерской программы под свой продукт
Если вы пришли к тому, что хотите продвигать свой продукт или услугу через арбитраж и запустить свою партнерскую программу, то вас ждет пять этапов.
1. Проведите исследование и планирование.
Определитесь с целями и ожиданиями от партнерской программы. Сформулируйте стратегию и бюджет, определитесь с моделью оплаты и способом поиска вебов для работы.
2. Выберите платформу для партнерской программы.
Можно открыть партнерскую программу под оффер на самописном движке, а можно выбрать готовые движки. Многие сервисы предлагают шаблоны под CPA-сети и партнерские программы. Причем в этих шаблонах уже есть весь базовый функционал.
Например, так выглядит партнерка на AlterCPA:
А так — на Alanbase:
3. Определитесь с выплатами.
Вам нужно понять сколько и за что вы будете платить. Это может быть CPA, когда вы платите за пользователя, совершившего какое-то действие или RevShare. А может быть вы готовы платить за регистрации по CPL?
Нужно до мелочей просчитать размер выплаты. Укажете слишком много — будете недополучать. Укажете мало — с вами не будут работать вебы.
4. Создайте документацию и промо.
Подготовьте промо для работы, пропишите правила и требования к трафику, продумайте ЦА и пропишите свои требования. Если вы пропустите этот шаг, то вам будут лить трафик, который в последствии не станет вашими постоянными клиентами.
5. Наймите для работы персонал.
Чтобы запустить партнерскую программу под свой оффер, вам нужен персонал. Это аффилейт-менеджеры, которые будут общаться с вебами, саппорт, который будет помогать с техничкой. В идеале — дизайнеры и креативщики, которые будут рисовать проклы и крео.
Обязательно ли рекламодателю нужен свой баинг?
Некоторые рекламодатели не запускают свою партнерскую программу и продвигают продукты через классический маркетинг, так как думают, что баинг — обязателен.
На самом деле свой отдел медиабаинга — это плюс. Вы можете лить трафик на свой оффер, можете находить связки и делиться ими с вебами. Можете тестировать и первыми отливать новые гео на свой продукт.
Но при этом медиабаинг — это необязательно. Можно открыть партнерскую программу и переложить весь залив на вебов, которые пришли работать с вами.
Сколько нужно денег, чтобы запустить свою партнерскую программу
Сумма денег, необходимая для открытия своей партнерской программы, варьируется в зависимости от различных факторов. Это может быть быстрый запуск на коленке, когда вам нужны деньги только на выплаты вебам, а может быть полноценная партнерская программа, в которую будут вложены тысячи долларов.
Из трат, которые вам предстоят, если вы планируете запускать партнерскую программу:
- Платформа — стоимость зависит от функционала;
- Выплаты для вебов — сумма зависит от размера выплат и объемов;
- Зарплата персоналу — сумма зависит от средней ЗП + количества человек, которые будут заниматься вашей ПП.
Если будете подключаться к CPA-сети, то можно сэкономить на платформе и зарплате персоналу, но тогда придется вносить предоплату в CPA. Если будете работать без CPA-сетей, то могут понадобиться деньги на мотивацию вебмастеров. Например, на бонусы или конкурсы. Точную сумму назвать практически невозможно.
Какие трудности могут возникнуть при запуске своей партнерской программы
Запуск собственной партнерки — это всегда трудности. Например, вы можете столкнуться с:
- Сложностью поиска вебов, которые льют качественный траф. Заинтересовать опытных вебмастеров довольно сложно, а работать с новичками — затратно и невыгодно;
- Конкуренцией с CPA-сетями и другими реклами. Чтобы успешно запустить свою партнерскую программу и получать продажи через нее, недостаточно просто выбрать первый попавшийся продукт и запускать под него ПП. Нужно анализировать рынок и выбирать те продукты, которые будут интересны аудитории и которых либо нет на рынке, либо они в дефиците;
- Неправильным выбором комиссии или допустимых источников. Например, многие устанавливают слишком низкую или слишком высокую комиссию. В первом случае вебы не идут с вами работать, а во втором — вы работаете в минус;
- Сложностями в аналитике налитого трафика. Если у вас нет отдела аналитики, то можно столкнуться с тем, что вы получаете некачественный или неподходящий трафик;
- Фродом и мотивом. При всех своих плюсах, в CPA очень много фродеров и скамеров, которые не против проверить новых реклов и попытаться заработать на них;
- Нехваткой бюджета. Можно недосчитать бюджет и тогда вам не хватит денег на запуск или расчет с вебами.
Например, некоторые рекламодатели не до конца понимают, какие источники хороши, а какие нет.
Многие принимают тоннами трафик с нативных сетей и не понимают, что качество этого трафика посредственное. А если вы будете продвигать через CPA какой-то товар, то можете встретиться с фродом.
Как попасть со своим оффером в CPA-сеть
Запуск партнерской программы — не единственный способ продвигать свой продукт по CPA. Можно также попасть в какую-то партнерку и работать через них.
У многих партнерских сетей есть контакты сейлозов или специальный блог для реклов на сайте:
Вам нужно будет рассказать о своем продукте, требовании к трафику, ставке и ответить на вопросы менеджера. В работе через CPA есть свои плюсы. Например, многие ПП имеют свой внутренний баинг, который будет делиться с вебами связками. К тому же вам не придется искать вебмастеров самостоятельно.
Итог
Если вы не хотите качать узнаваемость бренда и вам нужны именно продажи вашего товара, то CPA — это то, что вам нужно. Чтобы продвигать продукт через CPA, вы можете открыть свою партнерскую программу или подключиться к партнерской сети.
В обоих случаях нужны будут деньги, дополнительные сотрудники и продумывание стратегии работы с вебмастерами. Но именно CPA позволит вам платить за реальные продажи и получать прибыль.
