В арбитражном сообществе много соло и команд, которые работают со схемным трафиком, но единицы готовы делиться подробностями своего старта в affiliate-маркетинге и дальнейшей успешной работы с этим сорсом. Овнер команды TMT поделился с Traffic partners своей историей входа в арбитраж, особенностях построения командной работы, актуальных подходах и гео, с которыми его тима работает сегодня.
Привет, Сергей! Давай для начала ты расскажешь немного о себе и своем профессиональном пути до прихода в аффилейт и когда ты уже начал работать с трафиком именно в серых вертикалях.
В сферу арбитража я пришел после прочитанного кейса в 2018 году у парня, который учился в одной школе со мной. Я в тот момент работал на кассе обычного магазина.
И стал очень заинтересован таким моментом, что какой-то обычный парень, не лучше, чем я, выкладывает мануалы, где он наливает по $20k профита. И тут пришла мысль, что я знаю чем мы займемся.
После 13-часовой смены в магазине я изучал информацию об арбитраже и трафике до мелочей. В кармане было $50-70, которые жалко было отдавать на спенд. Но что делать, было пару запусков на физ. товарку с проливом $20-$30.
Потом я увидел такой чудо-оффер как «Вагилекс» — сужение влагалища на РУ гео.
Нашел бабу на YouTube, которая рассказывает, как оно работает, и запустил рекламу на него. Лиды пошли по $1-2 с выплатой $10 и аппрувом 40%. Тут я за два месяца заработал в общей сложности $1 000. При этом з/п в магазине была $300/мес.
Первые деньги я почувствовал, когда купил большой пакет пельменей. Неся его домой, я не мог поверить, что интернет может дать мне пельменей.
Далее уже пошел в команду, где со своим подходом к жизни вышел на топ результаты в нутре.
А как давно ваша команда работает в нише аффилейт-маркетинга?
Мы начали свой путь в январе 2021 года.
Это был соло-режим + один помощник, который работал по моим наработкам, и получал фид.
Не сказать, что мы делали супер результаты, но меня уже вдохновляло то, что что-то получается, не заливая самостоятельно. Я понял, что хочу окружить себя коллективом, который будет наливать, а моя задача — их саппортить.
Слушай, а ты сам собирал команду или у тебя были а, возможно, позже появились партнеры?
В жизни команды только половые партнеры участвовали в ее формировании. Всегда было желание разделить все тяготы работы, и функционирования команды на своего двойника. Я очень придирчивый и хочу чтобы человек, если бы получал долю от компании был на 200% лучше, чем я, и делал больше, но такого раба я еще не нашел.
Расскажи чуть подробнее, с какими вертикалями работаете на данный момент? Был ли опыт работы с другими нишами?
Одной из основных вертикалей была нутра, но со временем наши в наши кейсы добавились крипто и гемблинг. Последние пару месяцев работаем только с гемблинг-вертикалью.
Крипто так и не получилось полноценно реализовать, но перестроить команду на пару месяцев успешной работы на ней, у меня получилось
А вот что касаемо нутры — то это ванлав, то что я понимаю от и до. Но последние показатели, которые удавалось сделать были ничтожны, и на мой взгляд нутра в принципе как (фб + конверсии + прокла/ленд) требует перемен, а я не претендую на роль новатора.
Ого, то есть был опыт в разных нишах и все из них — серые. Если ты сразу делал акцент на greyhat, то с какой оборотки начинали?
Если мы говорим про личный путь в арбитраже, то это 3 000 руб.-5 000 руб. ($50-$80).
Если речь о векторе начала работы команды и ее старта, то это x100.
Окей, раз ты упомянул об опыте работы в соло-режиме, то как ты разбирался во всех тонкостях работы с трафиком именно в серых нишах? Проходил ли какие-то курсы, смотрел видео на Youtube или набивал собственные шишки за собственный кэш?
На старте смотрел все, что связано с трафиком, все, что было около трафика. Все выступления топов. Все, что я делал — это изучал сутками инфу. А она нереально сложно давалась для человека, который в это не верил еще месяц назад.
Раз уж ты упомянул доклады топов, то как вообще относишься ко всякого рода платным обучениям в нише арбитража? Это в большей степени очередная возможность заработать для инфоциган или попадаются действительно эффективные обучающие материалы? И не лучше ли начинать свою карьеру с фармера или помощника баера, которые will work for food в первые месяцы?
Обучать людей может быть выгоднее, чем заливать трафик. Сам обучения не проходил, и сказать ничего не могу, но знаю, что главный фактор успеха в арбитраже — это мозги!
Шутка, конечно. Так думают только те, кто ищет себе оправдания, чтобы не начать.
Курсы — это хорошо. Если рассматривать кадров на помощника баера и есть возможность узнать о его скиллах и у него есть пройденный курс за плечами, то это конечно же, будет жирным плюсом по сравнению с теми, у которого нет такого опыта.
Слушай, а по почему, умея заливать на абсолютно разные ниши, ты решил сосредоточиться именно на гемблинге? Ведь рынок перегрет!
Довольно комичная история. Приятель показал этот скрин с ПП, где он без знания сделал $1050 revenue с затратами на спенд и расходниками до $150. И тут я понял, что я занимаюсь х*йней и стал плотно изучать гемблу.
А изучая эту вертикаль более детально, с какими сорсами ты и твоя команда успели поработать? С каких льете сейчас и почему?
ФБ, тут нечего выдумывать, он работает. Кто бы что ни говорил, но при должном подходе он дает свои плоды не хуже других источников.
То есть вы льете платный траф из ФБ и Инсты на свои TG-каналы, где дожимаете игроков на FD и повторные депы через схемный контент, верно?
Заинтересованность может быть вызвана разным типом контента. Чаще всего это канал TG, Инстаграм, бот в Telegram.
Окей, если работа с РК в ФБ остается привычной для большинства арбитражников, то как вы решаете вопрос с ведением сразу большого количества тематических каналов и профилей в Инстаграме? Кто этим занимается? Ведь это больше история о всяких составлениях контент-планов, поддержании коммуникации с аудиторией и т.д.
Если говорить об РК в ФБ, то агентские кабинеты сейчас выручают. Остальным занимаются контент-менеджеры, через CRM. У нас в компании одна лодка, в которой все плывут, и все взаимосвязано.
А где взять схемы для работы с трафом? Вы их сами придумываете? Возможно уже даже использовали для этого тот же ChatGPT?
Думаю, этим скрином привел один из примеров его использования.
Кстати, ботов в мессенджерах юзаете для коммуникации с ЦА или все в ручном режиме обрабатываете?
Ботов используем для заинтересованности входящего трафика и его фильтрации. Далее уже все только ручками.
Если дальше только в ручном режиме, то сколько времени уходит у обработчика на общение со всеми его лидами и как их распределяют между сотрудниками?
Есть разные CRM и разное качество трафика, где-то трафик закрывается из 2 смс в 1 депозит, а где-то соотношение составляет 20 смс к 1 депозиту. В среднем мы получаем от обработчика за 10 часов смены от 20 прямых депозитов.
А каналы и профили со схемным контентом регистрируете и прокачиваете сами с нуля или проще покупать готовые? Если покупаете, то какая стоимость будет адекватной при условии, что канал уже имеет условных 3 000 целевых подписчиков?
Все сами, все с нуля.
Мне повезло, и я нашел человека, который стал тимлидом в отделе ретеншн, и он закрывает работу каналов.
Предлагаю затронуть тему актуальных гео. На какие страны льет твоя тима?
Латам. Слобоженко же сказал в интервью, что нужно именно туда смотреть. Что тут выдумывать-то, вот и работаем. 🙂
А если серьезно, то на прошлых вертикалях много опыта с Латамом, поэтому «почему бы и нет».
Да, это хоть и немного перегретая локация, но перспективы в ней только возрастают. Но большинство вебов из стран бывшего СНГ привыкли работать со схемами в основном в Телеге. Но ограничиваться в других гео мессенджером, который популярен у нас было бы странно. Если не секрет, какие еще каналы связи используете в схемах под Латам и другие гео?
Инста, WhatsApp, Телега. Можно брать любую популярную платформу. Главное, чтобы она вам позволяла работать.
Окей, а теперь задам немного каверзный вопрос. Большинство реклов отказывается принимать мотивированный трафик. Но по сути схемы являются разновидностью мотива. Более того, все топовые арбитражники как один говорят, что в креосах ни в коем случае не нужно делать акцент на том, что казик – это способ заработка. Но по факту, подходы, используемые в схемах, подразумевают то, что лид получает рабочий инструмент именно для обогащения. Как в таком случае удается удерживать качество трафика на высоком уровне, чтобы рекл не срезал выплаты за низкосортный траф?
Мы не делаем акцент на доходе от схемы, а показываем эмоции, и то как устроена работа самого продукта. Те, кто заходит заработать, то на таких игроках сложно заработать, если честно.
В казино есть много акций и бонусов, можно их использовать в промо.
А можешь привести примеры нескольких крео для схемного трафика? Разумеется, что те, которые вы уже не крутите.
Знаю, что многие, чтобы повысить качество трафа, создают подобие вип-чатов, приватки, имитируют техподдержку и т.д. Используете ли такие подходы в своей работе? Если да, то насколько они оправданы и влияют на конверсию и качество?
Делаем все, что придет в голову, задача чтобы игрок играл дальше с нами и LTV его был на высоком уровне.
Что еще важно учитывать при схемном трафике в гембле и с какой суммы реально начать выходить в плюс?
Взять топ офферов у ПП по схемам.
Если смотреть самый бюджетный запуск, то это $100:
Инста — $20;
Фарм+автореги — $15;
Крео. Сделайте уже сами, не поленитесь.
Запустите пару крео с небольшим бюджетом на инсту, и обрабатывайте сами выходящий трафик. Смотрите, что он от вас хочет и как ЦА с вами общается.
А что насчет морального аспекта работы со схемами? Ты и твоя команда не переживаете о чистоте кармы?
Ну мы не берем предоплат, гарантированного выигрыша также не обещаем.
Просто рассказываем о работе продукта, и его акциях, и почему игроку выгодно быть с нами.
Думаю, нашим читателям было бы интерсно узнать, на примере вашей команды, как устроена изнутри тима, работающая со схемным трафом? Есть баеры, фармеры, обработчики, дизайнеры? Или большая часть задач решается заказами на аутсорсе у фрилансеров?
С последней сменой вертикали, мы больше похожи на агентство, чем на арбитражную команду.
У нас 35-40 человек:
- Тимлид отдела баинга;
- Непосредственно байер;
- Head of conversion;
- Супервайзер;
- Seals Manager;
- Head of retention;
- Retention manager;
- Контент-менеджер;
- Дизайнер;
- Финансист.
Что касается отдела баинга, есть ли разделение отделов по источникам (Инста или Telegram)?
Не-а, суть одна, меняется только платформа приема трафика. Не вижу смысла разделять.
Байер должен самостоятельно выбрать свой путь, это как «Самурай, у которого нет цели — только путь». У нас с ним процентные взаимоотношения. И если начать его ограничивать, то это конфликт интересов. Все-таки это одна из самых креативных должностей в команде.
Окей, давай продолжим говорить о команде. Вернее о кадрах. Какая категория специалистов приходит в команду, но чаще других не оправдывает ожиданий? Проще говоря, где текучка кадров ощущается больше всего?
Это Seals Manager, тут просто жопа. Идеальный кандидат — человек со знаниями языка того гео, с которым мы работаем. Знание русского языка для контактирования с руководством и смежными отделами.
Но по итогу берешь нативов из Латама или каких-то студентов из СНГ, и тестишь их как оффер. Если все ок, то за 3-5 дней он выходит на приемлемый конверт, если нет, то ты тратишь время на этот тест.
Каких спецов хронически не хватает и берете ли тех, кто «готов работать за еду»?
Сильная нехватка была в баинге, ибо после смены вертикали пришлось менять вектор работы, и не всем удается перестроиться. В итоге попрощались с некоторыми ребятами.
Выявил такое, что мотивированный кадр без опыта, нам был в разы эффективнее чем тот, кто уже с опытом.
На моем опыте, те, кто с опытом приходили, то недолго задерживались, и мы прощались.
Давайте взглянем на эту ситуацию с той точки зрения, если байер результативный, то зачем ему искать команду? С результативным баером лучше договориться, чем попрощаться. Если он не результативен, то он кочует от команды к команде и думает, что проблема в тиме, а не в его действиях.
До каких размеров планируете расширяться и планируете ли вообще?
Если мы смотрим не как команда, а агентство, где роли управления делегированы и все процессы автономны, то пределы будут только в капах. На деле, от одного человека до перечисленного штата (35-40 человек) мы апнулись за 2 месяца.
Играете ли сами на тех продуктах, которые льете?
Да, а как не играть?! Ты же это людям предлагаешь. Ты им рассказываешь, как это работает. Для начала надо самому трекнуть, а потом это уже кому-то втирать.
О! Раз играете, то были ли у команды реальные крупные заносы в каком-то из офферов?
Игра только для понятия механики работы продукта и ничего большего. Слишком это интересно.
Как думаешь, можно ли соло арбитражнику профитно работать со схемным трафиком в 2023 году?
Думаю, да! Это бюджетная вертикаль.
Что можешь порекомендовать тем, кто пока только думает над тем, чтобы начать лить со схем на гемблинг, но не решается?
- Поучить первый депозит от игрока не означает победу, и что вы нашли золотую жилу;
- Изучайте все показатели и все этапы воронки;
- Тестите разных обработчиков;
- Связка в этой вертикали — это команда и структурность.
Находитесь ли вы в поиске сотрудников в свою тиму ? К кому можно обратиться по этому вопросу?
Всегда… Заполняйте нашу форму, мы обязательно изучим ваш опыт и кандидатуру.
Спасибо, что поделился своим опытом и инсайтами, которые, будут полезны не только новичкам, но и опытным арбитранам.
Удачи и профита всем! 💸💰
