Как найти профитную связку и не слить весь бюджет в молоко

Ahoy, matey! Рад увидеть твою рожу снова! Сегодня мы поговорим про связки в арбитраже трафика. Расскажем о том, как их найти, а вы, после нашей статьи, поймете почему связки никто не палит и старается спрятать от спай сервисов.

Поиск связок — это важный этап любого арбитражника. И если вам кто-то говорит, что он не тестирует связки, а использует первые попавшиеся крео и преленды, то он вас или обманывает, или полный новичок. 

Что такое связка и зачем ее нужно искать

Связка — это совокупность метрик, которые дали вебмастеру профитный результат. В классическом понимании связка состоит из оффера, ГЕО, креатива, прелендинга, лендинга, источника трафика. 

Следовательно, связки ищут, чтобы залиться в плюс. Да, никто не швыряет деньги в монитор, а потом не собирает получившийся доход. Каждый плюсовой ROI — это эффективно найденная связка, которая не позволила слить все деньги в минус. 

Из чего состоит связка в арбитраже трафика

В теории связка состоит из:

• партнерской сети;
• оффера;
• ГЕО;
• креатива;
• прелендинга или приложения;
• лендинга;
• источника трафика. 

На деле под связкой имеют ввиду оффер + креатив + прелендинг + ГЕО+ источник. Делов  том, что арбитражники давно работают с проверенными партнерками и тестировать их нет смысла, а ленды предоставляет веб. Причем у некоторых рекламодателей ленд всего один и тестировать там нечего. 

Как можно найти связку в арбитраже?

Есть несколько способов, как можно найти связку:

• Придумать самостоятельно. Но не думайте, что это самый простой вариант. Связку с нуля не может найти даже опытный веб, а если вы новичок, то это 100% слив денег в минус.
• Скопировать элемент или элементы связки у конкурентов. Таким способом пользуются чаще всего. Вебы идут на спай-сервисы, смотрят креативы по выбранному ГЕО, анализируют их, приложения или прелендинги. На основе полученной информации готовят свою связку и тестируют ее. О том, как это сделать, мы рассказывали в нашей статье. 
• Спросить у менеджера ПП. Многие CPA сети и партнерские программы делятся инсайтами от медиабаинга. Они могут спалить работающую связку, а могут дать вам изжатый подход. Но последнее встречается редко. 
• Общаясь с другими арбитражниками. Нет, спрашивать о том, чтобы кто-то посоветовал вам связку, не стоит. Но во время общения вам могут случайно ответить или дать направление для поиска. 

Все способы хороши. Какой именно выбрать — решайте сами. 

Подходы по разным вертикалям 

Чтобы облегчить вам задачу, мы хотим рассказать про общепринятые подходы, которые работают в некоторых вертикалях. Они помогают понять, в каком направлении думать, в зависимости от ГЕО, на которое вы льете. 

Гемблинг и беттинг

Начнем с подходов под гемблинг и беттинг. Мы будем коротко описывать подходы, а также показывать примеры:

• Новостники — креативы, которые имитируют новости с выигрышем или рекламой казино. Подходят для стран СНГ, Германии, Канады, Финляндии и Южной Америки. 

• Эмоции — подход для любых ГЕО. Такие креативы вызывают у лудоманов желание испытать похожие эмоции и залить деньги на депозит. 

• Успех — дорогие машины, красивые девушки, техника, деньги. Хорошо подходит такой заход для Чехии, Болгарии, Польши, Турции и СНГ.

• Баннеры — яркая картинка, местные казино и текст с приветственными бонусами. Такие креативы довольно легко проходят модерацию.

• Игровая механника — сюда входят слдоты, скретчи и стирашки. Этот подход довольно свежий и используется для многих ГЕО. 

Также стоит не забывать про использование бонусов и других поощрений от букмекера. 

Криптовалюта

Аудитория крипты немного напоминает гемблинг аудиторию. Только здесь люди богаче и не охотятся за мелкими выигрышами. В качестве подходов можно использовать:

• Селебрити — используйте богатых людей, которые известны в выбранном ГЕО и рассказывайте, что они заработали на криптовалюте. 

• Пассивный доход — делайте упор на то, что криптовалюта дает возможность получать деньги быстро и пассивно;
• Истории успеха — самый известный подход. Вам нужно рассказать историю человека или группы лиц, которые поднялись на криптовалюте;
• Успешный успех — подход, который очень похож на подход в гемблинге. Деньги, роскошь, богатства, красивые девушки, дорогие машины. 

Важно понимать, какая аудитория вас интересует. Если новички, то нужно делать упор на то, что неумение трейдить не помешает ему заработать. Если опытные трейдеры — подойдут инсайты из мира криптовалют. 

Нутра

В нутре тоже свои рабочие подходы, которые используются в зависимости от ГЕО, оффера и источника трафика:

• Тизерный подход — подход, который изначально жил в тизерных сетях, а потом стал активно использоваться в Facebook. Цель — получить дешевый клик и высокий CTR. Хорошо работает на Tier 3. 

• Медицинский подход — креативы, в которых используются фотографии врачей. Такие креативы дают хороший апрув и выкуп у рекламодателя. 

• Товарный подход — креативы, на которых товар показывается сразу на баннерах. Также можно расписать уникальные свойства и особенность. Дает хороший конверт, выкуп и апрув.

• Симптомы — подход в нутре, при котором на креативах изображены основные симптомы болезни. 

• Последствия заболеваний — подход, в котором вы можете рассказать о том, что будет, если не лечить проблему. 

• Новостной подход — креативы в формате новостей. Дают хороший CTR, если использовать на креативах известных телеведущих. 

• До/после — на креативах используется два изображения: до применения лекарства и после применения. Довольно сложно пройти модерацию.

• Подход с ассоциациями — очень популярен в адалт нутре и при работе со средствами для потенции. 

Мы перечислили самые основные подходы. Полный список можно посмотреть на инфографике.

Дейтинг

В дейтинге работает несколько подходов:

• Креатив под видео — используется провоцирующая обложка, на которой есть кнопка Play. Вы получаете высокий CTR и низкую стоимость клика, но нужно фильтровать аудиторию;
• Пропущенные звонки и сообщения — выбирается самый популярный мессенджер и делается креатив с пропущенным уведомлением;
• Личное сообщение — лучше всего использовать ходовые фразы под выбранное ГЕО;
• Сексуальный поддтекст — с таким подходом нужно быть аккуратнее, так как можете нагнать нецелевой трафик;
• Креативы с особыми предпочтениями — например, женщины с большой или маленькой грудью, полные женщины и т.д. 

Делая креативы под дейтинг, нужно учитывать особенности ГЕО и предпочтения. Для этого можно изучить статистику порносайтов.  

Как найти связку и понять, что она прибыльная

Первое, что нужно понимать, когда ищешь связку — свой опыт нельзя ставить выше всего остального. В арбитраже нельзя полагаться на собственное мнение, пусть у вас за спиной и несколько лет работы. Только тестирование и аналитика помогут вам зарабатывать больше, чем ваши коллеги. 

Если смотреть на арбитраж в перспективе, то правило можно сформулировать так: «Нельзя ставить только на красное». Нужно распределять ресурсы на разные подходы и креативы, даже на те, что не близки вам по духу. 

Только так вы сможете сделать полноценный анализ и протестировать все возможные гипотезы, а значит найти самую выгодную в вашей ситуации. 

Как происходит тестирование связок

После того как вы нашли все гипотезы, нужно провести тестирование:

• гипотез;
• креативов;
• прелендингов;
• лендингов. 

Гипотезы тестируются с помощью мультивариантного тестирования. Суть в том, что вы выбираете несколько гипотез и среди них ищете наиболее конвертящую. Для этого создаете кампанию, запускаете рекламу и проверяете, какой вариант показывает лучшую конверсию. 

Для тестирования креативов используется сплит-тестирование. Этот формат знаком многим арбитражникам. Вы сравниваете эффективность двух креативов и выбираете наиболее подходящий. 

Затем тестируются прелендинги, лендинги и запускается все вместе. В итоге, оффер + ГЕО + креатив + преленд + ленд — это ваша связка, которую можно менять или масштабировать. 

Итог

Тестирование связок — это обязательный этап в работе арбитражника. Причем тестировать нужно все: от ГЕО до лендов, которые дает рекламодатель. Да, может выстрелить один или два раза случайная связка, но если вы хотите работать в долгую, то связки нужно учиться искать и проверять.